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品牌策划的好坏,最终判断标准就是落地效果!

企业在选择品牌策划的策略时候,一开始就要脚踏实地,避免不接地气、脱离市场实际的自嗨式品牌营销策略。好的品牌策划策划方案,真正在实践中,应该避开市面上误导性各种的理论说法,获得较好的实际执行效果,比如以下的一企业的品牌营销策划误导。

 

营销策划≠差异化


品牌策划

营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。

但是,要重点强调的一点是营销策划不等于差异化,针对更多的营销策划内容和过程来看,统计数据显示,营销策划的差异化率不宜高于20%,也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

 

其实,营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,其中最具风险性的因素是创新,别人没做过,自己没做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。

市场是拥有巨大势能的有机体,顺势而为,然后在走向正轨之后,再寻求创新思维,就会避免被市场这个势所冲击。

 

高端定位≠高价


品牌策划


在营销策划实践中,很多企业盲目地做出“高端定位”的决策。结果不被市场和消费者所接受,最终不得不黯然退出市场,或者重头再来。

 

高端定位是从价值上进行定位,而不是从价格上进行定位。企业能够提供高于行业平均质量的产品,而且还能够做到低于行业平均价格,显然,我们不能把这个企业的产品称为低端产品,反而,它会带来高于行业其他产品的消费价值。

 

典型的高端低价的产品有华为品牌旗下的通信设备和服务,华为重视技术研发和创新,成为世界上拥有最多研究院和研究人员的电信设备制造商,因此,其提供的产品往往是技术最为领先的,又由于技术进步带来成本的降低,所以便成为电信设备制造领域里最具价格竞争力的品牌。

 

技术研发≠产品策略


营销策划

技术研发不等于企业的产品策略。营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。

企业的产品策略是以市场需求为中心,为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

 

渠道规划≠招商

经验告诉我们,渠道规划完全不等于招商,在具体招商过程中,还需大量的具体工作。企业为了能够实现招商目标,不停地修改渠道规划方案,可就是无法实现真正的招商。原因很简单,渠道规划方案落不了地,又缺少对于招商策略的研究,结果就可想而知。

 

事实上实践当中,渠道规划目标的实现,招商目标的实现,经销商的合理布局,都需要非常精细的策略研究,甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案,才能够保证招商目标的实现。

 

不好的品牌策划,只会像空中楼阁,只停留在理论,但是实际效果反馈无法执行。

好的品牌策划,在实际操作中,能得到有效反馈,成为企业利器,转化为品牌知名度、认可度。

 


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